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您的本金+天时、地利、人和+可擦圆珠笔+成功行销指南
==浓缩时间，走向成功，获取惊人的回报
可擦圆珠笔——市场行销成功指南
为了迅速、有效地普及可擦圆珠笔这一新颖文化用品，让广大中小学生认识和了解该产品，使您尽早占领当地销售市场，现总结各地直销业务代理及业务总代理的销售经验整理如下，供销售时参考。看一看哪一条方法适合您。
一、 同各教育局、教委联合销售：这要有一定的社会关系，一家总代理通过此种方法与当地教委联合分批送发到学校，利润分成，自建总代理的第一个月即销售近两万支。
二、 同各学校教师联合销售：用此种方法平均每月销售量都能在三千支左右。给学生的价格为3元/支，除掉给委托销售人回扣0.6元/支，以及费用等，每支也可赢利0.9元。
三、 给学校商店代销：这种方法销量最大，但资金需要也多一些。设例：首次批购两万支，跑遍全市（县）各城乡学校，每个学校门口的商店都放上二盒（80支）代销，经过两个多星期的奔波可把两万支可擦圆珠笔送出去，然后紧跟着又从第一个代销点开始收款，再经过十多天的劳苦奔波，除退货及未销完外，一般能销售1.5万支。既能赚一大笔，还能收到各商店的不少订单及预付款，更重要的是占领了整个市场。
四、 发展销售员销售： 某科技公司本身就有数百名信息员及信息网络单位，通过这种渠道，该公司销售文具用品的业务量始终保持在每月二万支以上。
五、 利用商场、集市、闹市批发市场、书店销售。
六、 利用信息内刊销售：在自办的信息内刊上刊登产品销售广告，由订户直接到您处订货，此种销售方法，适合有信息内刊的信息单位采纳。
七、 自己刊登广告销售：如果你不能出具刊登广告证明。我厂全力支持，为您出证明刊广告，但广告稿一律先寄来，经审核后方可。
八、 自印订单寄发各学校：大约有30%的业务员及总代理都在采用。此种方法是先购一批产品（一箱960支以上），然后自印订单向当地及外地的学校及教委等部门寄发。这种方法节省许多时间和减少奔波劳累，适合大部分人使用。
九、 张贴销售广告：这种方法较简易，自己写或者印刷广告，张贴在各城乡、学校，甚至大街小巷，扩大知名度占领市场。您在选用其它销售方法时。也可同时采用这种省钱、省时、效益好的销售方法。
十、 在各学校大门口摆摊销售：这是一种古老却是最实惠的销售方法，进货量可大可小。首次可买一箱（960支），放在学校门口摆摊位，如学校大门口不让摆，就放在学生放学、上学、下课都要进出的校门外，每支零售3元，一个学校销售五、六十支属一般。
以上十种销售方法是借鉴有关学习用品销售经验总结出来的，也是最有效益、最成功的销售方法，望大家能举一反三，本着互利互惠的原则，共同搞好销售工作，同时欢迎您提供更有效的销售方法。
另外补充一点：
销售大小与业务员的销售经验、能力、社会关系、经济条件有很大的关系，并不是每名业务员都是销量巨大，关键在于自身的努力。如果经济条件不足，可以从小批量到大批量，以滚雪球的方式经营。销售经验不足，可以多采用几种销售方法。
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